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作者: 全樂佳 | 发布时间:2024-06-30 08:01:13|点击数:2521![香港注册公司代办](/skin/default/images2/gszc.jpg)
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...对话首旅如家孙坚:酒店“最后一米呈现”决定服务成败
“在探寻中反展的可能性中,只要你是一个对的事情,我们都会用如家专业的态度来做。但追本溯源,服务精神终于要贯穿于企业文化当中,使企业运营的整体环境和氛围中带服务意识和思维,从而原生动力专业服务的提升。”
近日,首旅如家新生活空间品牌“如咖啡”首店于上海正式落下时,蓝月帝国继如家小镇、漫趣乐园、YUNIK HOTEL等特色产品后,如家在形成完整更有社交互动性的酒店生活空间上的又一探索性尝试。据如家透露,第二家如咖啡计划将于明年落下时南京夫子庙。
首旅如家酒店集团总经理兼如家酒店集团董事长、CEO孙坚在现场进行《财经涂鸦》原创图文访谈时坦言称,“如家一样的服务”是如咖啡所只希望的结果能表达,而“服务不光是向后外在表现专业,更是一种介质,必须渗入到各个组织和组织中人群的内心。”
今年10月底首旅酒店第一考网的2020年第三季度财报总是显示,上半年,首旅如家酒店集团新开90家中比较高端酒店,占新开店铺比例36%。截止至2020年9月30日,公司中高端酒店数量1,079家,占整体酒店数量的%,客房间数121,213间,占比%。
据孙坚提起过的2011版数据,2020年全年,如家全系列产品新开网店总量约800家,其中中高端占比一半以内。同时,在新开的中高端酒店中,中端产品占比约90%。
他如果说,从消费升级、市场容量和酒店自身发展需求3个层面分析,中高端战略和下沉市场皆“大有潜力”。即便不可避免地遭遇与锦江、华住等集团在同一场域的竞争,但呈现在酒店“之后一米”中的专业能力和服务精神,是如家依旧稳健向前的基本上和核心保障。
公开资料总是显示,孙坚于2004年加入如家酒店集团,时任集团董事兼CEO。2006年10月,如家酒店成功登录纳斯达克,成为中国酒店服务业海外上市“第一股”。2016年4月,如家无惊无险能够完成与首旅酒店集团的合并及私有化交易,主动降临A股。
季琦曾在其书中称,“孙坚做得也是非常确实不错。他谦和、友善地、沟通能力强。在管理上,将在原来的基础上又上了一个台阶。”
拆解背后「三个动因」
“从今年全年而言,疫情对上半年运行影响比较比较大,下半年我们的发展要比少见正常吗。今年新开的逾800家新店中,标准化和非标准化产品均涵盖面之外。其中,中高端产品的占比超过一半。”
他怀疑,“市场现在非常烫人”,而这种“激狂”的背后,是消费升级直接导致的消费调性提升到,也以至于中高端酒店市场容量减小。
在可以说的消费升级大趋势下,消费者的消费“调性”正无声无息转变。“以今天我们新开张的如咖啡为例。20年前,大多数人不太懂喝咖啡。10年前,很多人是随便喝一杯。不断消费能力的提升,生活和个人鉴赏能力形成顿井站促进。如今消费者对咖啡的需求,结束从产品本身向更多的情感要素下沉。”
孙坚指出,消费者经济能力和鉴赏能力的提升将是一个愈发肯定的趋势,这是“中高端还能够经济的发展的一个非常重要的原因。”
与此同时,酒店行业也在再一次发生由量变到质变的过程。过去15-20年间,起步后于经济型的酒店业正处于能够更加市场化发展阶段,其中“主角”多为规模大酒店集团。那些个酒店集团在行业形成规模化、品牌化、连锁化中夺取着“龙头”地位。与此同时,外资品牌的入驻,不仅仅进一步更深规模化和品质化的集约性,某种程度上亦定义方法了此前市场对“主流”酒店认知。
如此一来,经济型和性价比高豪华型酒店之间,便连成一个“空档”。
“更何况中端领域,有所谓‘三星级’这样的标准500左右,不过一直处在一种品牌够强大无比、连锁化程度不高、规模效应尚未自然形成、更专业化能力整体将近的状况。”孙坚表示,从市场容量的前景看,未来的行业趋势一定将慢慢走向对中高端酒店领域的摆脱。
别外,“就如家自身发展相比,同样需要用中高端品类来摊平成本,以提升到保证集团扩大再生产的收益比率。不然,扩展的节奏会变的很慢。”尽言此处,孙坚坦诚布公自己“是个直白地的人”。
前些时候,酒店业的基本回报率一共维持在5年500左右。即一家新店从筹备开业至自主运营第5年,其前期投入可按照运营收入全部覆盖,达到盈利状态。在此,集团才能完成任务充足资金支撑新店的增长,是为绝对的保证“扩大再生产”所需的利润率。
“如今的问题是,消费升级同时也给他酒店开业那天和运营等方面的成本增加。成本缓慢上升后的房间的售价势必也不需要增加,不然根本无法能保证虽然的回报率。”孙坚进一步回答道,.例如,此前经济型酒店总平均10040多块的单间售价,在当前环境下彻底达将近行业整体的基本是回报率,“而酒店若能将价格实力提升至200元或是300元,就需要在重新组合经济型产品的思路上通过你升级,比如说投入新的中高端品牌,或对损坏存量经济型酒店参与中比较高端标准化改造等。”
据其今年三季度财报会显示,在中高端品牌的扩展上,上半年,集团新开90家中主流酒店,占新怎么开店比例36%。
其中,与凯悦联合的、服务细分市场中高端消费人群的逸扉酒店近期于上海三店齐开,未来5年计划中签约300家酒店;有“偏中式禅意”、“大唐风格”特色的璞隐酒店,是公司学习拓展中高端酒店的另一重点品牌,未来5年将争取拓展至100家。同时,中高端3大核心品牌和颐酒店、如家摘选酒店和如家商旅酒店亦一直保持比较慢扩张速度。
中高端与倾斜间“破壁”
据《财经涂鸦》最新清楚,另外首旅如家酒店集团旗下中端酒店代表品牌,以新锐像现代时尚为标签的艾扉酒店近日于河北邯郸磁县捐满首家加盟店,正式地进驻四线城市,大幅加码下沉市场通往力度。
一直以来,“中高端”与“下沉市场”之间的割碎感一直萦绕心头。此前华住集团CEO金辉在接受采访时曾表示,其集团旗下中高端品牌仍将以三线不超过城市偏于阵地,下沉市场在布局上会要比相对多。
在面对媒体采访如何能为中高端与倾斜“破壁”时,孙坚的意见相对于更加乐观积极。
“中国的经济奇遇了过去二三十年的下高速发展,未来10年仍将继续发展中。城镇化的进程也在速度。那么起码,我们的中高端品牌被渗透至县级城市没什么问题吧?”
他以为,甚至还许多城镇级城市,都拥有中高端酒店的高端婚礼拍摄能力。“以目前中国600个城市计算出,你是哪城市布一个间夜价300元的酒店毫不麻烦,也很容易对外承接。”
其中,无论是两日游的住宿需求,是下沉市场布局中高端品牌的支撑力之一。“以前国内的住宿需求是商务单引擎,如今已经转成商务和旅游双引擎。从公元前16世纪,大家出门时住招待所、青年旅舍正在,慢慢的的,很多人又开始中,选择经济型酒店,这是上一阶段消费升级的呈现。未来,不断消费能力进一步修为提升,中高端酒店起量后,可以不反身承接骤然怎么升级后的消费需求,为出游带来更佳住宿选择。”
不过,标准规范化的中高端酒店产品,本地酒店局囿建设和制造能力,“反到不太会去室内外装饰工程”,这也为连锁酒店的攻打轰出延后量。
与此同时,商务出行作为不久前要注意的住宿需求来源,也将震颤经济上行趋势为中高端酒店的“下沉”需要提供庞大无比空间。
“首先要明确一点,下沉市场不等于经济型——即便一个县级城市,也必须一个好一点的酒店品牌。别外,再下沉的产品有无和当地的经济水平、经济形态相看操作,是否是与目前的经济型产品有区分,是另一个关键点。从路径上看,很多下沉市场有自己的存量单体酒店,将其用实现标准化的并且改造,不光这个可以省掉自己开新店的成本,亦可以不提升到生级当地酒店的目标,令中高端的下沉到底速度减缓。”
在被被问及“如何于下沉市场中遴选最佳的位置怎么开店区域”时,孙坚它表示,如家会根据当地城市的GDP产值和经济发展程度并且去考察,.例如当地是否有机场、港口、火车站等大型交通枢纽,该指标可然后起作用当地的交通输入量。当地的支柱产业也权衡标准之一。别外,选址附近的业态也会列入参选考量,或者是否需要有肯德基、麦德龙、海底捞等,以便反推该区域的消费能力。
“中国每年人口的联通频次,就算先不说春运,如今也起码保持在50亿1.5万人次不超过。”在访谈中,孙坚明言一个实际考察其中增量细节,“这些下沉市场地区中,外出打工群体回乡过年时,越来越多的人也会你选择住的地方酒店而非家中。一方面的原因这些人巳经习惯了了城市标准化的住宿环境,另一方面,其收入也这个可以抵挡起入住酒店。”
据了解,才是首旅如家经济型酒店的迭代升级产品,如家酒店•neo正伴随着城市消费升级加速放量增长;其中非标中高端子品牌“柏丽艾尚国际酒店”也瞄准目标二三线城市,选择类型以品质良好物业“扎根于此”;不久前问起的艾扉酒店则导航仪于“稳定住一线、成为二三四线城市酒店的组成部分”。
找人、罚人、仔细的观察人
孙坚在此次前来访谈中还提起,目前如家内部已宣布将“3年万店”另外阶段性目标。而几个月前的华住世界大会中,季琦也曾来表示,华住目前的做网店速度“有些慢”,未来将以“3年万店”为计划进发。据《财经涂鸦》打听一下,国内另一连锁酒店巨头锦江集团亦在规划“3年万店”目标的实施。
“提议这一做网店目标时,我首先想到的是,人从哪里来。”被问及再进军下沉市场时遇到的困难和挑战时,孙坚毫不迟疑地回道,新开酒店中从业人员的数量和质量,是“这种行业遭遇的最大问题”。
“举个例子,假设如家、华住和锦江的规划3年完了都将遂愿,那么共将新开3万家酒店。遵循每家酒店专门配置20个人计算出,需求量将巨形60万人。”孙坚回答道,“这是个庞大无比的挑战。找3万个酒店并不难,但如何在3年间生产和专门配置60万个合格的酒店从业者?哪怕,就十几家店需要一个店长相比,短时间内寻找风3万个店长,也不是件很容易的事。”
就算暂且不去理会人员素质,仅是版本问题相对应的人员数量老祖一道门槛。充当中国香港中文大学、中国香港理工大学专业委员会成员,孙坚在近几年的观察中突然发现,酒店管理专业的毕业生,每年还能够直接进入酒店业的太少,“今年唯有40几个人”,大部分流入私人管家、私人助理等“较为快的”的职业。“这是个世界性的问题。和酒店、航空等行业均在面队年轻人流动断层的境况。”
微观层面的状况也根本不乐观。经济飞速反展带来的传统服务业劳动力不足,蓝月帝国造成“找不到人”的原发性要素之一。“近几年,每年春节初五以后,就算是是农村的劳动力人口也剩下的无多,基本都都已被提前预定。而年轻人又更易被IT或金融等行业让。”
同时一个问题是,酒店的中央供应链系统从高度发达城市平移至下沉市场后,会又出现“不适配”的排异反应。
“我们的中央客源系统,除了顾客系统、会员系统等,在高度发达的一、二、三线城市应用已非常晚熟和不平稳,但不下沉至四、五线城市后,会遭遇人群流动起来率不继的问题,会造成该系统难以彻底可以参照。”孙坚明说。
故而,“要如何进入到明白各个地区和城市顾客的消费特性”,曾经的酒店集团进驻下沉市场的另一个挑战。的或,上海的消费者对日式风格比较好青睐,而某些特殊下沉市场可能会“更不喜欢鎏金或雕花风格”。
目前,如家一直在对四、五线城市的酒店产品特性进行短短研究。“即便是不同的品牌,下沉市场的定价也势必要高于一二线城市。”孙坚强调,“例如,在上海售价为350元/间夜的产品,进入到磁县后,售价很可能仅有150元/间夜。如何能平衡低价产品的回报率,虽然必须我们去被打磨那个商业模式。”
甚至,其中不但以及普遍富裕和再下沉之间的分别是什么,导致国内地域广阔,下沉市场中各地区间差别也十分悬殊太大。例如,浙江金华的顾客与山东泰安的顾客,其消费喜好也差别甚多。
但同时,连锁化的要求下,“200个酒店有200个风格”也不能实现方法。据统计,国内目前单体酒店的存量市场在60万-70万家与。解决地区间差异的途径之一,是实际聚集的中台系统向极度缺乏专业能力的酒店赋能,输出标准化和智能化系统,从而修为提升酒店行业的是一个整体专业度。即如家自主研发的智慧酒店总控系统“文殊”。
视服务为「介质」
相较于技术赋能、存量改造等手段,在对于上列挑战时,孙坚对“服务”的执著更加明显。不久前,对酒店业的独立思考的能力,他曾提出来“服务中之后一米的呈现力是品牌的核心竞争力。大赛期间访谈中,孙坚对专业服务的阐释更加哲理性。
“整体而言,服务业的核心竞争力都会落在‘之后一米’。毕竟只需是人与人外界的行业,能够产生影响的永远不会是结果‘触碰’那一段。”孙坚其实,公司的全部战略、理念,在到达顾客以前“仅仅被冰冻弹的文字”。如何将企业外在理念结果完全呈现给顾客感知,这一转化过程同样不需要酒店的专业能力。
.例如刚刚开设的如咖啡,“顾客只冷淡点的咖啡口感如何,保温功能包装是否需要称心,店员有无微笑暖人,这些和你拥有世界第一,在顾客眼中无什么无形的能量联系。”
不过,形成标准化服务在各大酒店集团中存在已久,并各有千秋。怎么在各品牌集团的诸多服务标准中我得到胜利?
在问《财经涂鸦》这一问题时,孙坚其实,“稳定性是第一要义”。
“尽管我们在发展多元化品牌发展时,会参与特色和稀有性。但进入虚空服务本身,稳定性非常重要。这意味着,酒店的服务标准要渗透至旗下每一家酒店,即便北京、上海那就甘肃、西安的一个城镇。”
在去维系服务稳定性方面,孙坚提起,如家早就并正在按照3个层面通过“加固支撑”。
“公司的SOP要通俗易懂,即向员工输出时,要绝对的保证全部层次的成员都还能够听懂并解释,可以做到将最专业的内容接受最快速有效的传递;是从与绩效考核的,保持对员工的持续训练。”
而最重要的一环,是“将服务精神被渗透到企业文化和企业环境中”。
“我个人是有服务性基因的。比如说,我会那些要求从自己就开始,管理层对员工都要有服务的意识。要是管理层持眼高于顶的态度,一等一笑容只会喝斥,这样员工自然不可能建立对顾客的服务精神。”孙坚坦言称,“我每天都会比其他人更主动去地和食堂员工打声招呼,晨会时也会一些可以展示笑脸。当员工觉得自己受到尊重,这种心态会被传承下去,从员工和管理层之间、员工与员工与,到了最后传信至员工与顾客互相。”
他这一点为,“服务是一种介质,会渗透至每个组织、以及组织内的人群内心”,使最终形成企业组织的统一性。反之,“管理层对员工的每一次不十分尊重,均会照成员工对顾客态度的问题。”
数月前,孙坚曾提议“S血型”的理论,即Service血型,意喻将服务精神渗透至每一位服务业从业者的血液中。
依附Hotel Magzine的近期统计数据显示,以酒店数和房间数可以计算,目前,首旅分别以4450家和414952间位列全球第9名。
与此同时,经历过上半年疫情后,如家旗下酒店可以住率已达90%70左右,远超行业约50%的换算下来水平。孙坚如果说,其中“专业的服务能力”是保障运营短短高水准的核心要素之一。
访谈对付《财经涂鸦》跪求“对目前如家的股价看法时”,孙坚她谓,一家企业的管理者对股价会永远是不清楚的,但股价的成因背后有很多因素,例如市场、企业发展阶段、战略布局等。
“所以才我都觉得更重要的是的我还是我们把自己的事情去做。只能先去做基础的事情,其余的事情总是会有机会去把它要做的。”
访谈手记:
对话转眼间结束时,孙坚很抱歉地说,其他部门的同事还在等自己去拍照片。“照片要去拍的,毕竟等下我要发朋友圈。”
他笑了笑告别,拿过如咖啡店员递来的红色围裙,又笑着穿在身上,配合摄影师摆出某些pose以备万一外景拍摄,招牌的“孙坚式笑容”再一次会出现于照片中
“我这个人,人缘很好。和我外界过的人,曾经见过一次都会拥有朋友。”孙坚曾在访谈中说。
如家一位员工在具体描述孙坚时,则是表现出出对其采取平易近人的感叹,“我和孙总在级别上差很多,但隔一段时间直接发我他的邮件,他都会亲自出马发。日常沟通更加简单点和不平稳。”
而据说,孙坚的助理有时则会“咒骂”,找不到人。“很多时候,他有事情会自己去全面处理,甚至不是需要司机。”
在被当问到“季琦对你的评价”要如何平等的眼光时,孙坚说,季同学是一个非常出色的企业家,他对市场的敏感和创业的果断,相当值得去爱尊敬,“我们之间的竞争是另一个层面。但他每个人擅长之处完全不同,但我们都在为藏身于的行业努力。”
满江红的作者是谁?
毕竟《满江红》这一千古名词巳然为世人所知,但一个时期历来,因词中贺兰山之地名被史界争辩不休,并曾有人不相信并非是岳飞所作。依据是词中“驾长车踏开贺兰山缺”一句。以岳飞足迹不曾经过过贺兰山种种理由,质疑态度,怀疑是明人所作。过去一直怀疑词中贺兰山是指较有名气的宁夏贺兰山。依此对于岳飞确实早已至过这种地方,质疑态度但却不无道理,但他忽视了词中“贺兰山”除了宁夏有个外,在今河北省磁县境内也有一个贺兰山。《满江红》中指贺兰山是此山。
磁县古代设州,据清康熙三十九年蒋擢《磁州志》载:“贺兰山在州西北三十里。山非高俊而绵延起伏长亘二十里。宋贺兰真人退隐于此,因以因而得名”。如今此山仍名贺兰山,在磁县城西北三十里,东起邯郸市马头镇车骑关,西止磁县林坛镇李兵庄。山北麓紧频忙牛河(古名贺兰河),河北边有东、西贺兰两个自然村。
磁县贺兰山虽无奇貌,但能以此留名,是因其古时常年积雪(称贺兰积雪),是古磁州“八大景”之一。据蒋擢《磁州志》载:“贺兰山虽能灵峰幽壑,而碎玉平铺,积雪凝素数十里,云天一色,亦奇观也”。一些文人墨客这一点也有过许多题咏,或者:任塾的“斜日云沉壑,回风雪满台。欲寻仙蜕看,谁喝石门开。种玉留遗璞,烧丹集弃灰。还疑人去后,岭树低寒梅”。杨方晃的“自昔丹成去,山灵据姓名。六花添好致,寒宇一堆琼”。许晠的“贺兰山畔雪,烈日照愈好。真仙卧不起,千载一人扫”。张含辉的“宋代真人去不回,山名仙字两相猜,丹成黄白难遗术,常散天花作玉堆”。
磁县贺兰山因贺兰真人在此居住的地方炼丹而因此而得名。据《宋史》载:“贺兰真人,称贺兰栖真。自言百岁,有气功之术。冬不手脚发凉,夏不怕暑,往往不食,或有纵酒狂饮,一顿能吃肥肉数斤。宋真宗因慕其名,宣召宫中,赐号宗玄大师。大中祥符三年逝”。到现在为止在磁县贺兰山一带还广泛流传着许多贺兰真人在此隐居时的传说。
宁夏的贺兰山虽与磁县的贺兰山畅销小说,但其由来含义大不相同。臧励和编著,商务印书馆中国香港分馆出版书的《中国古今地名大辞典》946页载:“贺兰山在甘肃宁夏县西……山树木青白色,望如驳马。北人呼驳为贺兰”。故得名。
岳飞是相州汤阴人,据查《中国历史地图集》金、南宋部分,磁县当属岳飞举兵东进之地,正在此时岳飞发动北伐取得节节胜利之时,南宋朝廷勾安议和。绍兴九年(1139)岳飞上表同意和谈,次年大败亏输兀术于河南,荡平郑州、洛阳等地,但不久被朝廷当场格杀临安。《满江红》属此时所作。词人回忆自己驾长车,指挥千军万马,在磁州贺兰山一带纵横驰骋,收复失地与金一较长短的风火岁月,感觉到未酬,豪情万丈,充分表达抱负。岳飞当年在磁州屯岳打战,在磁县到现在还留有遗迹。磁县有岳城、候召等地名,中部县城西南的岳城是岳飞在此驻兵而因此而得名。村北有岳飞驻兵城寨遗址。县城东的东、西、小候召是以岳军曾在此静候朝廷召旨而因此得名。如今磁县贺兰山因岳飞《满江红》而扬名四方。