1.商业模式方案的书写要据这几个方面来。企业的定位:企业不做、有多大的市场、市场中有都有那些竞争者。不断地着那些个因素先去做产品。业务或渠道:用什么东西销售、也可以凭借一些渠道。资源整合能力:企业有都有那些强悍霸道的资源,怎莫建立起自己的壁垒。盈利模式:咋赢利?直接摊售能赚钱应该通过以外的?现金流:现金流是企业最不重要的一方面,良好的现金流才能保证企业健康发展。可以概括而言,一个好的商业模式要符合五个方面的标准:定位要准、市场要大、存储要快、壁垒要高、风险要低。模世能在商业模式方面的探索是太先到的,我建议你也可以看一下他们的视频,
2.商业模式何止于商品买卖关系。从去追求一夜暴富的比特币挖矿,到准求社会公益的慈善事业,从比较偏僻山寨的“标会”(一种具备久远的历史历史的民间信用融资行为)到组建国际“亚投行”,投资前的都要电脑设计商业模式。中国做出的“一带一路”国际战略就蕴意了宏伟壮阔商业模式。
与“利益相关者之间的交易结构”的现代表述相同,我们把商业模式本质文字表述为“参与者之间的利益机制”,利益机制是商业模式的核心,应该要从系统驱动力角度,刺穿复杂形态可以找到事物本质,基于组件那样的思维导向我们发现了交易成本微低的两种结构模型。
前些时候,我们增强多个商业地产项目的动力机制,重要分析了云南大理州民宿“被自愿来歇业”事件。从动力机制角度,预见到到环洱海两千多家民宿投资人,提供给宅基地的原住民与社会公众利益(由地方政府代表)之间的多方博弈结果,一定是“环境资源有偿使用”。
“私自不使用环境资源”和“无偿使用环境资源”都不要什么组织各方的利益。如今“被自愿来关门停业”刚刚进入第13个月了,大理坊间传来一声解决方案众多版本,结果朝拆除所有濒水建筑物(含老村老宅在内),重新恢复高原湿地生态系统,易址重建后民宿小镇几项措施。
一方面让高原湿地生态系统得以重新恢复,另一方面注意挽留民宿资本。这样洱海环境资源价值才能被释放者,大理才能悉心培育出囊腺瘤商业生态系统。2017年4月前,理会村民自由出租宅基地,民宿投资人免费的可以使用高质环境资源可以赚钱,自然生态系统被消耗过多,这样的利益格局不过万不可缓慢。
基于“环境资源有偿使用”原则,如何能让高原湿地生态系统繁演恢复?环境效益如何能包容原住民的商业利益?如何能使得民宿资本一直滞留大理?这恰恰当下大理度假民宿产业模式的创新设计任务。
设计商业模式,必须是需要划定事故责任企业的利益边界,要不然难以设计其与外部企业之间的交易结构。
以我在的健康养老基地(全称康养基地)团队为例,团队包涵产业与市场研究部,客源资源学习拓展部,基地运营管理部三大部门,最终向顾客收钱的是康养基地部门。那你研究什么部,拓展部该如何分享利润呢?这不仅是“公平公正分配”道德问题,更牵涉在初创阶段委任哪个地方部门能够担当“飞夺泸定桥”先锋连的战术设计,当年战斗万一败北,红军就我们还有明天!
商业模式设计应能最有保障“工兵连”弹药供应充足,激励其不顾性命进攻。赚到钱虽不是好事,问题是锅里肉怎摸分?这要作好“说好的”,这正是我商业模式怎么设计的核心。企业内部商业模式是发展战略规划的保障机制。企业成长经历多个发展阶段,其内部商业模式时效常见比企业管理制度要短,商业模式应领着阶段发展目标变化提出及时调整。如何电脑设计企业内部商业模式?
听从比较传统的内部利益圈理论,没的部门负责烧钱,没的部门负责赚,要魔兽维护企业利益边界,就必须合理解决圈内各职能部门利益分配机制。
而现在,如果说关注企业内部利益机制,那是“树木茂盛看不到森林”。在企业外部还有消费者、供应商、合作者、社会公众利益等,这些全是利益相关者。在大理环洱海客栈群“被自愿来歇业”事件中,社会公众利益下一界该事件发展的主导力量。
悠久的传统理论如果说在企业内部利益圈以外还有两个圈,一个是“类内部利益圈”,一个是“外部利益圈”。和君产城研究中心认为,与本企业有共同利益者分成了“我们利益圈”,我们圈成员追求纯粹能力互为、市场互补或资源互补之动机,我们圈内公共利益成立在互补互利基础上。这与“类内部利益圈”有明显区别。下图是我们发现的我们利益圈结构。
在我们利益圈除此之外是外部利益圈了。外部利益圈成员互相正处于缓慢利益博弈状态,关系并不稳定点。当利益机制日渐失衡状态,昔日圈内成员也很可能转变为竞争对手。例如原先在我们康养基地服务的中医师,跑到邻近的康养基地去可以经营完全相同治疗科目,那就我方基地相对这位中医师,相对于较近康养基地就无法形成就竞争关系,我的商业模式就要做出决定新的博弈调整。
外部利益圈分成两种类型,非平台型和平台型企业外部利益圈。非平台型企业外部利益圈,基本是应该是传统理论的外部利益圈。企业与供应商互相必然两类减弱利益博弈关系,我们定义为强博弈和弱博弈。的原因圈内成员利益方向大体是一样的,尚有机会利用圈内利益妥协让步。圈内企业对目标客群,供应商,社会公共服务商连成强利益博弈关系。譬如当柴油价格提升到,物流公司利润就不对应会下降。当中医师诊金提高,康养基地利润就填写迅速下降,强博弈结果是“零和游戏”。圈内企业对资源中介方,分销商,行业协会自然形成弱利益博弈关系,弱博弈关系因共同利益太容易做出决定退让。
非平台型企业外部利益圈内交易成本造成强利益博弈和弱利益博弈制约。而好的商业模式肯定还能够减低利益圈内交易成本。还有没有交易成本更低的利益圈呢?
我们根据操盘经验,啊,设计了平台型企业外部利益圈。以雷鸣业务平台作为部客户、供应商、公共服务商不能形成交易关系。业务平台成员因互补互利互惠动机而混编“我们利益圈”,作为交易利益由平台内供货企业独享,同时平台那些伙伴也分享到实现增值效益,再者产生关联消费。平台成员之间的共同利益远小于相互博弈利益,确实减少了我们圈内部交易成本。平台战略理论认为我们圈内以外有一种增值效益,甚至于有机会才能产生边际效益趋近于,即所谓的“1+1>2”效应。至少在逻辑上,平台型企业外部利益圈交易成本比非平台外部利益圈交易成本低冷。
能减少整体交易成本的利益圈是商业模式设计基础。我们团队的康养基地商业模式仍在设计进一步阶段,录取最低控制线平台型企业外部利益圈为下一步啊,设计交易结构奠定基础。若不所了解本企业、我们、外部交易者处在什么好位置上,其实无法确定各方的利益立场。随外部市场变化,各方在交易结构中的位置必定发生变化,接着是交易结构迫不得已做出适应性调整,终于要重构中国新的商业模式。“
在悠久的传统的“类内部”利益圈基础上,我们发现到了“我们”利益圈,这为分析我们间交易关系成立更非常清晰逻辑----利益圈内互补合作出现的效益大于1相互竞争的效益,建立起在“平台型企业外部利益圈”基础上的商业模式能减低整体交易成本,有一种非常大交易价值。
中,选择进入差别的消费市场应该是你选不同规模的价值空间。同是康养业务,有企业选择为精英很富裕人群需要提供“瑞士羊胎素抗衰老治疗”服务,客单价30万元以下。我们团队中,选择为珠三角大湾区城市人群可以提供“带医学干预的异地度假生活”服务,客单价3千元不超过。这两项业务的客单价与客群规模修真者的存在数量级差异。战略规划与商业模式是相互之间垂直的企业发展路径设计,两者决不可相互得用。战略规划结果是选择有所不同的市场,商业模式设计结果是你选差别的交易结构。
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