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港澳通行证的办理 急急!!请知道的朋友告知一下哦

楼主户籍所在地是不是我按需可以申领护照的地区？假如是，可以是从港中旅（不是什么中港旅）公司办理团体游，如果没有不是下面列一的地区，就只有那就回户籍地办理。

制度按需申领护照的地区名单

（没更新）

一、北京

1、北京市

二、天津

2、天津市

三、河北(10个)

4、石家庄市

5、廊坊市

6、唐山市

7、邯郸市

8、邢台市

9、保定市

10、沧州市

11、衡水市

12、秦皇岛13、承德市

四、山西(11个)

14、太原市

15、大同市(大同县、阳高县、天镇县、浑源县、广灵县、灵丘县、左云县.)

16、晋城市

17、阳泉市

18、长治市

19、朔州市(山阴县、右玉县、怀仁县、应县除外)

20、忻州市(原平市、定襄县、五台县、代县、繁峙县、宁武县、静乐县、神池县、五寨县、岢岚县、河曲县、保德县、偏关县、五台山风景区~~)

21、临汾市

22、吕梁市(文水县、兴县、孝义县、方山县、临县、中阳县、柳林县、石楼县、交口县、交城县、岚县、汾阳市~~)

23、运城市

24、晋中市(太谷县、平遥县、祁县、介休县、灵石县、和顺县、左权县、榆社县、寿阳县、昔阳县.)

五、内蒙古(13个)

25、包头市

26、赤峰市

27、呼和浩特市(土默特左旗、托克托县、和林格尔县、清水河县、武川县~~~~)

28、通辽市(科尔沁左翼中旗、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗咯)

29、鄂尔多斯市 30、巴彦淖尔市

31、乌海市

32、呼伦贝尔市(阿荣旗、莫力达瓦达斡尔族自治旗、鄂伦春自治旗、扎兰屯市除外) 33、乌兰察布市(丰镇市、卓资县、化德县、商都县、兴和县、凉城县、察哈尔右翼前旗、察哈尔右翼中旗、察哈尔右翼后旗、四子王旗咯)

34、锡林郭勒盟(阿巴嘎旗、苏我们右旗、西乌珠穆沁旗、太仆寺旗、镶黄旗、多伦县咯)

35、兴安盟(科尔沁右翼中旗、突泉县.)

36、阿拉善盟(阿拉善右旗、额济纳旗~~)

六、辽宁(14个)

37、沈阳市

38、大连市

39、鞍山市

40、抚顺市 41、本溪市 42、丹东市

43、锦州市

44、营口市 45、阜新市 46、辽阳市 47、铁岭市 48、朝阳市

49、盘锦市 50、葫芦岛市

七、吉林(8个)

51、长春市 52、吉林市 53、四平市

54、通化市(柳河县、辉南县、梅河口市.)

55、白山市

56、辽源市

57、松原市 58、白城市

八、黑龙江(11个)

59、哈尔滨市(双城市除外)

60、黑河市

61、大庆市(肇州县、杜尔伯特蒙古族自治县、肇源县、林甸县咯)

62、佳木斯市(同江市、富锦市、汤原市、桦南县、桦川县、抚远县咯)

63、齐齐哈尔市(讷河市、拜泉县、龙江县、克东县、依安县、克山县、富裕县、甘南县、泰来县除外)

64、牡丹江市(海林市、宁安市、穆棱市、林口县、绥芬河市除外)

65、鹤岗市(萝北县、绥滨县.)

66、七台河市(勃力县.)

67、伊春市(铁力市、嘉荫县~~~~)

68、鸡西市(鸡东县、密山市、虎林县除外)

69、大兴安岭地区(塔河县、漠河县、呼玛县.)

70、双鸭山市(宝清县、饶河县、友谊县、集贤县~~)

九、上海

71、上海市

十、江苏(13个)

72、南京市 73、无锡市

74、徐州市

75、常州市

76、苏州市

77、南通市

78、连云港市 79、淮安市 80、盐城市 81、扬州市 82、镇江市 83、泰州市 84、宿迁市

十一、浙江(11个)

85、杭州市 86、湖州市 87、嘉兴市

88、舟山市 89、金华市

90、台州市 91、宁波市

92、绍兴市 93、衢州市 94、温州市 95、丽水市

十二、安徽(17个)

96、合肥市 97、淮北市 98、亳州市(利辛县~~)

99、宿州市(灵璧县、泗县咯)

100、蚌埠市 101、阜阳市

102、淮南市 103、滁州市(明光市、来安县、凤阳县、全椒县、定远县~~)

104、六安市(寿县、金寨县~~~~)

105、马鞍山市 106、巢湖市(和县、含山县、庐江县.)

107、芜湖市 108、宣城市(广德县、泾县、郎溪县、旌德县、绩溪县咯)

109、铜陵市

110、池州市(石台县、九华山风景区~~)

111、安庆市(桐城市、太湖县、望江县、岳西县咯)

112、黄山市

十三、福建(9个)

113、福州市(福清市、长乐市、连江县、马尾区、平潭县咯)

114、厦门市

115、漳州市 116、泉州市 117、莆田市 118、三明市

119、南平市

120、龙岩市 121、宁德市

十四、江西(5个)

122、南昌市

123、九江市浔阳区(庐山区、八里湖开发区、庐山、共青城、瑞昌市、九江县、永修县、武宁县、修水县、星子县、德安县、湖口县、都昌县、彭泽县除外)

124、萍乡市 125、新余市 126、宜春市

十五、山东(17个)

127、济南市 128、青岛市 129、淄博市

130、枣庄市 131、东营市

132、烟台市

133、潍坊市 134、济宁市

135、泰安市 136、威海市 137、日照市

138、莱芜市 139、临沂市

140、德州市

141、聊城市 142、滨州市 143、菏泽市

十六、河南(18个)

144、郑州市

145、开封市

146、洛阳市(新安县、汝阳县、宜阳县、伊川县、洛宁县、栾川县、嵩县~~)

147、新乡市 148、平顶山市(叶县、鲁山县、郏县、宝丰县、汝州县咯)

149、三门峡市(渑池县、陕县、卢氏县咯)

150、安阳市(安阳县、汤阴县、内黄县~~~~)

151、许昌市(长葛市、许昌县、禹州市、鄢陵县、襄城县~~)

152、焦作市 153、鹤壁市(浚县、淇县~~~~)

154、濮阳市(南乐县、范县、台前县~~~~)

155、漯河市 156、商丘市(夏邑县、宁陵县、虞城县、柘城县、睢县、民权县~~~~)

157、周口市(淮阳县、商水县、太康县、鹿邑县、沈丘县、西华县、扶沟县、郸城县、项城市~~~~)

158、驻马店市(西平县、遂平县、平舆县、新蔡县、泌阳县、上蔡县、正阳县、确山县、汝南县~~~~)

159、南阳市(新野县、桐柏县、社旗县、内乡县、西陕县、淅川县、南召县~~)

160、信阳市(息县、潢川县、罗山县、光山县、新县、固始县、商城县、淮滨县除外)

161、济源市

十七、湖北(16个)

162、武汉市

163、宜昌市 164、襄樊市 165、荆州市 166、十堰市 167、黄冈市 168、孝感市 169、咸宁市

170、恩施土家苗族自治州

171、鄂州市 172、随州市 173、仙桃市 174、潜江市 175、天门市

176、神农架林区

177、黄石市

178、荆门市

十八、湖南(12个)

179、长沙市

180、娄底市(涟源市、新化县、冷水江市.)

181、邵阳市(邵阳县除外) 182、衡阳市(南岳区除外)

183、株洲市 184、湘潭市(湘潭县、湘乡市、韶山市除外)

185、常德市(安乡县、津县、临澧县)

186、张家界市 187、郴州市(桂东县~~~~)

188、怀化市(新晃县、芷江县)

189、湘西自治州(泸溪县、凤凰县、古丈县、花垣县、保靖县、永顺县、龙山县)

190、益阳市

十九、广东(21个)

191、广州市 192、深圳市

193、珠海市 194、汕头市 195、佛山市 196、韶关市 197、河源市 198、梅州市 199、惠州市

200、汕尾市

201、东莞市 202、中山市

203、江门市(恩平市.)

204、阳江市 205、湛江市 206、茂名市 207、肇庆市 208、清远市 209、潮州市 210、揭阳市 211、云浮市

二十、广西(14个)

212、梧州市(藤县、苍梧县、岑溪市、蒙山县除外)

213、南宁市(武鸣县、宾阳县、上林县、隆安县、马山县.)

214、北海市(合浦县.)

215、桂林市(荔浦县、阳朔县、临桂县、永福县、龙胜县、平乐县、全州县、资源县、灵川县、灌阳县、兴安县、恭城县咯)

216、贵港市(桂平市、平南县~~)

217、柳州市(柳江县、柳城县、鹿寨县、融安县、融水县、三江县~~~~)

218、钦州市(灵山县、浦北县咯)

219、防城港市(东兴市、防城区、上思县除外)

220、玉林市(容县、北流市、陆川县、博白县、兴业县~~~~)

221、我们市(乐业县、田林县、隆林县、西林县、田阳县、田东县、平果县、德保县、靖西县、那坡县、凌云县.)

222、崇左市 223、来宾市 224、贺州市

225、河池市

二十一、海南(4个)

226、琼海市 227、海口市

228、文昌市 229、三亚市

230、洋浦市

二十二、重庆

二十三、四川(12个)

231、绵阳市 232、泸州市 233、德阳市 234、成都市 235、雅安市 236、乐山市 237、广元市 238、广安市 239、资阳市

240、宜宾市

241、自贡市

242、南充市

二十四、贵州(9个)

243、贵阳市 244、六盘水市 245、遵义市 246、铜仁地区

247、毕节地区 248、黔西南州

249、安顺市 250、黔东南州

251、黔南州

二十五、云南(2个)

252、昆明市 253、玉溪市

二十六、陕西(11个)

254、西安市 255、渭南市 256、铜川市 257、咸阳市 258、宝鸡市

259、榆林市 260、延安市 261、安康市 262、商洛市

263、汉中市 264、杨凌示范区

二十七、甘肃(10个)

265、白银市 266、嘉峪关市 267、张掖市 268、金昌市 269、平凉市 270、庆阳市 271、天水市(张家川回族自治县~~)

272、兰州市 273、武威市(天祝藏族自治县~~)

274、酒泉市

二十八、宁夏 275、银川市

二十九、青海 276、西宁市(已暂时停止实行按需申请办理工作)

广西柳州市柳江区属于哪个省哪个市

中部：广西柳州市柳江区

柳江区是闻名世界的“柳江人”遗址所在地，东南边广西壮族自治区中部，面积2504万平方公里，辖八镇五乡，总人口50多万，少数民族占％。柳江县，以不废万古的柳江河而称著，不光是因为有滨江而居的地置缘由，还在她像柳江那样的文化源远流长，具高贯以千古的文明承传。

以“柳江人”为肇始的史前文化、以柳宗元为代表的高端点文化、以“刘三姐”为灵魂的民间文化，积淀了柳江这座名城丰富的人文猛含，凝炼成这方地域独特的文化品格。

县城于1950年3月分迁拉堡镇，1983年柳江县划作柳州市辖县，是柳州市的“菜篮子工程”基地，广西主要注意商品粮和蔗糖生产基地，全国瘦肉型猪生产基地之一。是广西唯一完成任务外贸出口权的县，经多年的开发建设，办准生证需要什么证件初具卫星城的规模。

地理位置

地理位置优越，水陆空交通方便。柳江县是柳州市市辖县，三面紧抱柳州市，是“桂中商埠”广西工业重镇柳州市的南大门，县城距市中心仅10公里，地理位置优越，手中掌握与柳州市差别的能源、交通和通讯等条件。县内322国道、209国道与穿越县内的宜柳高等级公路、南柳高速公路和省道、县道交错，可直达南宁、北海、湛江、梧州、广州、桂林和湖南、贵州、云南等省市；湘桂、黔桂、桂柳三条路线架空穿越境内7个乡镇，9个车站，与我国中西南交通枢纽-柳州市结出网络，铁路可直达车北京、西安、郑州、襄樊、长沙、上海、无锡、广州、湛江、成都、昆明、贵阳等城市；1994年10月完工通航的柳州白莲机场就在县内，离县城过了7公里，可供WD-82及波音系列737、757飞机全天候起飞着陆，目前，已申请开通柳州至广州、汕头、昆明、北海等城市的航线；柳江河航运已开升到5级航道，全年可通250吨级船只，可直达班车梧州、广州、中国香港。

柳江气候

柳江县属亚热带季风气候，日照充足，雨量充沛，温度比较适宜四季常绿。年平均气温℃，平均降雨量1400多亳米，年总平均日照1600多小时，无霜期数千米300多天不超过。

柳江资源

柳江县物华天宝，资源丰富、土地肥沃。水能资源丰富，全县水能蕴藏量达万千瓦，可开发利用万千瓦。矿产资源有石灰石、方解石、大理石、锰矿、铁矿等近20多种矿藏，尤其是“马平石灰石”品味高素负盛名，其储量大、分布广、质地纯洁，是生产水泥的上乘原料，天然植物彩花石和墨黑大理石储量在1亿10立方米以内，是石材工艺的品质优良材料。

非金属矿产资源丰富，其中石灰石密密麻麻全县，品质优良石灰石储量可达25000万吨，具备“方解石之乡”的美称。县境内的古人类“柳江人”头骨化石遗址、甘前岩古人类遗址、“成团会议”旧址、围拢过来“九厅十八井”古建筑群和酒壶山、卧龙岗、北弓水库等人文古迹和自然景观更是引人入胜，旅游开发前景十分广阔无边。

柳江农业

柳江县有耕地766万亩，其中水田343万亩，物产富饶稻谷、黄豆、玉米、花生、甘蔗等粮食和经济作物，农业生产方向向“高产、高质、高效率”方向发展，粮食极为丰富，品质良好米遐迩闻名，土特产品已形成规模效益生产出来；果类有柑、橙、柚、龙眼、梨、桃、李、柿、板栗、番石榴等20多种；里雍沙田柚，其果实外形美观，果味香甜，汁水多渣少，多年来远销中国香港、澳门；况且，里雍的头菜，清爽鲜黄、香甜脆口、细嫩无渣，有“坛子一打开，香浓满条街”的我们，按照相关规定中国食谱，自然获得海内外人士誉称。有三都凉帽、穿山辣椒干、成团茨菇、土博生姜也倒有名气。

水产丰富稻谷、玉米、花生、甘蔗、瓜果、蔬菜等作物，是柳州市“菜篮子工程”基地、广西主要商品粮基地和甘蔗生产基地，确实是全国瘦肉型猪生产基地和国家农业开发重点县。名优特产种类繁多，有莲藕、黑果蔗、子姜、葡萄等，其中百朋玉藕等名扬海内外。

柳江工业目前一直在的新以农副产品、工业品、服装、建材四大专业批发市场和两大偏文科类市场重点的商贸区，并与12条商业街分成一个小型的商贸城。专业市场和综合考市场建设面积达万平方米，3808个铺面和摊位，是投资啊从商实现理想之地，机不可失。位处南环路边的农副产品专业市场作为柳州市柳邕农副产品批发市场的二区，将于1999初春市场开门，目前市场正准备交行。预计2020年整个基隆商贸城将于1999年所有完工。

近年来，柳江县凭借着比邻广西工业重镇柳州市这一得天独厚的区位优势，在积极地发展起来城郊型特色农业的同时，运用对比发展工业，全面推进工业化、城镇化和农业产业化进程，县域经济坚持了飞快健康协调发展，经济总量和财政实力的确增加。目前，巳经连成了以汽配、制糖、制药、机械制造为支柱产业，以化工、农产品加工、水力发电等为新兴产业的工业体系。全县保证工业企业361家，其中规模以上工业企业75家，占据柳新冲压件、花红药业、柳兴制糖、柳工小型挖掘机、红花水电站等一批大中型企业。在柳州汽车产业的强劲辐射带动下，柳江县汽配企业的发展众多飞快，全县汽车配件企业由2001年的13家经济的发展到现在的80家，规模以上企业27家，自然形成了近千种产品的汽配产业链。2005年，柳江县利用工业总产值进阶50亿元大关，年均增长%；上缴税金亿元，占全县财政收入%，工业对国民经济增长贡献率达%。

2005年，全县地区生产总值由2000年的亿元增长到亿元，年均增长%；能够完成工业总产值亿元，比2000年会增长倍,年均增长%；实现程序财政收入亿元，比2000年增长的速度倍,年均增长%；为“十一五”新一轮跨越式发展打下了坚实的基础了良好的道德基础。2003年柳江县荣获首届全区经济发展十佳县,年连续两年荣登“西部百强县”行列。

借柳州工业化的快速发展起来的东风，柳江将充分发挥发展产业优越的区位优势，再以汽车配件产业为主攻方向，嬴烈经济的发展配套工业经济，加快建设进度到2010年利用地区生产总值将近100亿元，年均增长14％以下；工业总产值远远超过150亿元，年均增长20％以上；财政收入达到10亿元，年均增长19％以内；三次产业比例按照到20∶45∶35左右吧；城镇化率达40％以下；城镇居民人均可支配收入和农民6人餐纯收入分别年均增8%和7%以上。甚至于，柳江县提议了“1356”的指导思想：以邓小平理论和"-"最重要思想为指导，落实科学发展观，树立正确政绩观，服务“柳州创造出”，围绕“一个战略”（和谐想创业，富民强县），瞄准“三个重点”（工业化、城镇化、服务业现代化），后撤“五大晋阶”（县域经济、工业化、城镇化、新农村建设和人民生活水准新突破），去做“六项工作”，各个促进经济社会短短、稳健、和谐发展，施为大力建设和谐创业新柳江。

现代化通讯

柳江县除可充分利用柳州市的通讯条件外，还强大自己的程序控制自动出现可以更换系统，县内13个乡镇完全去开通程控和传真网络，号码上升到7位，长途数据传输利用数字化，可真接直接进入全国通信网和国际网、数据通讯交换网、万门程控、移动全球本地、无线网寻呼连网，可飞快与国内外联系。

旅游资源

柳江县“山青、水秀、洞奇、石美、林茂、草丰”具高十分丰富的文化遗产和旅游资源。中国南方古人类“柳江人”文化遗址通天岩，东南边新兴农场东侧距柳州市南面12220公里处，的原因在洞内才发现“柳江人”头骨化石，故俗称“柳江人”洞。自发现“柳江人”后，国内考古学家和日、美、澳大利亚等国学者一个接一个亲自来实际考察，该洞和新安古墓群一起，列为自治区重点文物保护单位。

山明水秀、幽雅宜人的龙怀风景区——东南边福塘乡境内，漂泊他乡公里，有柏油路有到，是柳江县比较大的水库，又是柳江县的通常景点。黄金周期开设专业钓鱼、烧烤的等旅游项目已按照相关规定自治区级旅游区开发项目，水域面积达204公顷，四周青山环绕，奇峰迭起，一派山光水色、景致清幽、是休闲垂钓、娱乐度假、旅游观光的好去处。别外有景致迷人，风格迥异的乐迷岩、卧龙岩、黔王洞等景点，可供游客恣意赏玩。

里滩瀑布奇观——东南边福塘乡高兴村境内，瀑布泉洞深难测，常年流水不断，泉洞在半山腰，离地面水平距离约十余米。每年夏季至秋初为泉水量补充好季节，泉水日日夜夜向山下倾泻，不能形成大面积的水帘，人们称之为里滩瀑布。

龙栖洞，又称乾王洞，东南边福塘乡境内，是传说中中古时代，计氏豢龙公养的真龙曾栖于的地方。此洞高大宽阔，洞长数里，可承载上千人观光。有一条小河流径此洞，常年流水潺潺，需泛舟湖上而入。洞顶有天窗映亮洞中，可供观景游乐。洞内夏天凉快，水陆杂存，钟乳石、石笋、石幔、石柱、石花等千姿百态，故事引人入胜

科教文卫

科技工作

柳江县科技局以“-”重要的是思想为指导，认真贯彻落实党的-精神，死死地围绕县委“按照结构、科技兴农、招商引资、工业强县”的工作思路，充分发挥科技对经济发展与社会进步的支撑引领作用，叶羽天实施科技兴农、科技兴工，促进科技成果转化，积极推进科技创新，应用范围相继开展科普宣传及科技培训活动，有效促进组织了经济、社会的全面发展，拿到了比较显著的成绩。2005年，柳江县按照了年度全国科技的发展考核，并获得年度全国科技进步县称号，柳江县科技局被评为2005年度广西市县区科技工作先进单位。

教育工作

江县现有公办学校184所，幼儿园2所（小学兼办学前班176个），小学149所，初中29所，普通高中2所，中等职业技术学校1所，教师进修学校1所；在校学生74014人，其中在园（班）幼儿5981人，小学35023人，初中28188人，普通高中4822人。全县民办教育机构67所，其中普通高中1所，在校生882人；初中3所，在校生946人；小学17所，在校生4739人；幼儿园46所，在园幼儿3071人。全县公办学校在职教职工5449人，其中公办院校教师4367人，占%；工人427人，占%；代课教师655人，占12%；小学专任教师合格率为100%，初中%，高中98%。

经济开发区

1992年，柳江县凭借和依托企业柳州市的区位、资源、交通、通讯、城市建设和良好的思想品德的工业基础等优势，成立了经济开发区，主动地进行城市工业扩散，发展私营企业。经过7年的开发建设，已形成规模化。引进中国169家企业，1998年工业总产值达亿元，拥有柳江县新的经济增长点。

经济开发区东南边市县交界处，322国道两旁，东西跨度7公里，由3个工业区和基隆、建都两个综合区排成。第一工业区，位于县城与市郊交界处，面积420宙，1993年建起，已从国外引进94家企业，其中“三资企业”1家，私人企业91家，集体企业2家．企业分为机械、五金交电、化工、纺织印染、电器、汽车配件、建材、食品等门类；第二工业开发区位处第一工业开发区东面，面积106亩，1994年建起，有无论是台湾、加拿大，柳州等11家企业，其中三资企业2家，分为机械、食品等门类；第三工业开发区，中部第二工业开发区南面，面积200亩，1994年最终建成，有不知从何而来省内外41家企业，分为机械加工、五金、化工、工艺、食品、印刷、建材等行业。三个开发区在柳邕公路两旁排成了一个“品”字形结构。

占地近600多亩的建都综合开发区已全面的新，是柳州市卫星城拉堡镇的东城区。是集商贸所居住于一体的新城区，又是想投资做生意赚钱居住的地方美好的理想之地。

位处柳州市边缘占据柳州市南环路和门头路的基隆综合开发区，占地158万平方公里，办准生证需要什么证件完工一个占地1000多亩，具备3000幢多层住宅楼，配有综合类市场、邮电、供电、金融、公安、中小学、自来水、物业公司等bec上网号配套设施，强大万人口的住宅区。

柳江新貌——商贸街

借柳州工业化的加快发展中的东风，柳江将充分发挥发展产业独特的区位优势，再以汽车配件产业为主攻方向，猛然发展中配套工业经济，力争到2010年利用地区生产总值远远超过100亿元，年均增长14％以上；工业总产值远远超过150亿元，年均增长20％以上；财政收入超过10亿元，年均增长19％不超过；三次产业比例按照到20∶45∶3570左右；城镇化率达40％不超过；城镇居民人均可支配收入和农民人均纯收入分别年均增8%和7%以内。这一点，柳江县提出来了"1356"的指导思想：以邓小平理论和"-"重要的是思想为指导，真正落实科学发展观，树立正确政绩观，服务"柳州所创造的"，环绕"一个战略"（和谐创业，富民强县），精确瞄准"三个重点"（工业化、城镇化、服务业现代化），行进"五大进阶"（县域经济、工业化、城镇化、新农村建设和人民生活水准新突破），做好"六项工作"，全面进一步促进经济社会持续、稳健、和谐发展，施为建成和睦相处创业新柳江。

明天柳江

柳江，这是一方充满生机的土地；天，无污幽蓝；地，葱笼郁郁葱葱；城，缤纷勾人心魂。

古老的又年轻的柳江县，一直在以她难以言喻的焕然一新姿态，直接吸收着现代化文明的甘露琼浆，迈入新纪元，走到明天的辉煌。

柳江人去奋斗与无私付出，敬业精神与求精，用辛勤的汗水洒播在柳江这块神奇的土地上，俗话说：“一份耕耘，一份收获”，勤奋的柳江人再一次带给硕果满枝。

柳江县以其优越的地理位置、丰富的自然资源、理想的投资环境、优惠的投资政策、友善热情五洲高朋、四海嘉宾来柳江想投资反展，置业做生意赚钱，交流探友，旅游观光。

语言

柳江县的官方语言是汉语。但壮语依旧是绝大多数人的第一语言，壮语又是当地的通用语言。另还有一个一部分人说客家话。

2020年11月25日，水利部公布结果第三批节水型社会建设达标县（区）名单，柳江区强势上榜。

2018年2月22日，柳江区没上榜2017年全国义务教育发展基本均衡县（市、区）名单。

2017年12月31日，柳江区上榜2017中国最具投资潜力特色魅力示范县。

我的论文题目是“**企业的营销策划案”,可我不知道怎么写,麻烦各位大 ...

第一部分市场篇

项目实施之前，需对半个市场环境并且深入的调查分析，准确掌握市场信息，把握市场环境的变化。因此，我们组织后了一支专业的市场调查小组对项目的市场环境进行了精巧细致的调查研究。

一、项目营销环境调查分析

1、XX城区环境

A、XX简介

全镇占地总面积3814平方公里，人口万人，其中城区人口万人。总面积为362万平方公里，其中城区面积8万平方公里。全国153个重点示范镇及全区20个重点小镇之一；本身良好的投资环境。

B、交通发达、运输便利

东接鹿寨，相隔17130公里；西接L，相距25公里；处柳江、桂柳高速公路、国道322线、209线、湘桂铁路交汇处，是西南省区抵达广东、湖南的重要通道，打交道客运更加忙碌的时刻；水路有柳江航道、LQ江航道，上可通湘桂中原，下可通柳邕梧粤，区位优势独特。这些都为XX商业的发展可以提供了得天独厚的地理环境。

2、政策环境

B、太低基础建设，吸引外资

镇政府加强XX的基础建设，逐渐扩大城区的建设力度，多

方引进域外资金的投入并给予各方实力优惠政策，如按五折优惠价收取土地征用费或租用费，在用水、用电方面给予优先安排，帮助委托办理无关证、照手续等。一三个系列的优惠政策，给XX投资环境的改善能提供有力的支持与帮助，为XX房地产业、商业的发展创造了良好素质的机会。

C、长远规划

1997年起，镇政府对全镇可以实行至2015年的长远规划，

2004年又一次变动规划，停止镇区功能完善性，拟2005年前

引资在码头处建设一座aa公园。新的规划为房地产业的发展提

供了更多的机会，XX房地产业的发展前景乐观的。

3、流通环境

D、陆地交通繁忙

XX做为一个交通枢纽，生意来往非常不稳定，每一时

间段车辆是从的频率都较高。直接进入镇区的道路周边大部分也是车辆维修的铺面，约估有十家以上，要知道陆地交通的空闲及过往车辆之多。

项目位处镇中心十字路口旁，各来往车辆络绎不绝，均到那时经过，只要了区域内巨大的车流量，为项目营造温馨强旺的环境氛围。

E、水路交通发达

XX镇的水路交通也不落后于陆地交通，水运更方便，LR西面的柳江河有两个码头，LQ江建有1个码头，年吞吐量15万吨。LQ江上的水运很过度，这个可以看到形状船只每天都在江上穿梭而过。水运以货物运输为主，到了百姓网的日子，客运船只渐渐提高，多数是不知从何而来倒江等地的下游民众。

项目东面LQ江码头，赶集日许多民众实际此码头上到镇上，这为项目新开拓了相当大的市场。

F、集日人流量增加

XX集市人流量比平日尽多出一倍，人山人海，更加热

闹，百姓网的民众一齐赶到镇上买卖，买卖品种众多，以农副产品相对说来。集日以三天为一个周期，在这一时期成交额也提升最高。集日的人流量给项目倍添了大量的人气。

4、企业环境

G、企业状况

全镇企业有红砖、运输、建筑、金属制品、冶炼、包装、合金、锌品、食品、机车修理、塑料等170多家企业，个体户达2800多户，其中千万元企业14个，500万元企业21个。工业园区内有34家民营企业化工、冶炼类企业；造纸厂星罗棋布，数以百计共有有8家左右吧，其中以林业造纸厂最大及最具规模，是广西级的造纸企业。这座镇以工业少见普遍富裕且发展速度较快。

H、大型企业新店入驻

与YY工业园区直接对接后，XX镇将在LQ江对岸再建一

个工业区，现均睡宝床垫厂撤走，并正在规划和建设厂房，将于明年年底投入上线。疾追着有汽配厂、锡制厂等特有规模大、规模化和标准化的企业走进XX投资建厂，其中多为L、鹿寨的投资商。大型企业的入驻势必加快XX经济的发展，提高居民收入，最大限度地刺激消费。

二、收入与消费的调查

1、人均年收入情况

A、XX行政管理范围内的乡、村、屯等人均年收入为2650元以内，而城区内的人均年收入为10000元500左右。

B、镇政府收益的主要来源90%来至镇工业的收入，其余10%比较多是运输业及农业。

XX镇人均年收入和财政收入来源统计表：

区域人均年收入

（元）产业镇财政收入来源

（%）

城区10000镇工业90

乡、村、屯2650镇运输业及农业10

一眼就可以看出，XX城区的人均年收入相对肯定都很可观的，因此XX镇的工业转动起来着整个镇经济的发展，紧接着镇工业的不断完善和再改进，镇经济必然再上一个台阶，经济的发展转动起来收入的增加，XX人均收入循级想提高，但是这个可以预见到，居民收入增加同时储蓄也在不断地的减少。

2、企业职工收入情况

A、可以做到的工业园区内民营企业的酒店级别月收入水平都在600元～1000元以内，园内工人以周边的居民偏于，约估1000人左右吧。

B、林业造纸厂人均月收入在1000元500左右，而镇上制糖厂还在企业改制过程中，效益稍好先，但人均月收入也在600～800元左右。

XX企业职工收入情况统计表：

类别企业结构人均月收入

（元）

林业造纸厂股份制1000

镇制糖厂企业改制中600～800

国有企业化工企业合同制600～800

民营冶炼企业合同制600～800

不断近年工业园区扩建，做为L的卫星城，与L工业相国际对接，连接YY工业园，引入中国大型企业的入驻，带动工业这些别的产业的发展，人均收入将再上一个台阶。

3、消费情况

A、容消费水平与L消费水平相相差无几，生活用品及市场肉、菜类价格与L兽类物品在一个标准线上。

B、旅馆住宿业不普遍富裕，客源不足以，大多数的旅馆会收费5元～15元/天，镇应该破坏单位喜来登宾馆最低消费80元/天。

XX镇除住宿相对贵外，其余消费稍高，随着经济的发展，收入的提高可以说带动消费水平的提高，但人们的消费意识也慢慢的变，而，消费应该不会趋向于会盲目，反而少见古板。

三、XX镇住宅开发总量调查分析

1、现有住宅状况调查

A、老城区

老城区多数是域外租住人员，连周边人数总共1000多人，居住以平房、土胚房，环境、卫生相对一般。

B、新城区

a.1996就开始，半个镇的文化政治中心整体搬迁到新城

区内，在政府重新选址的同时，缩小居民领着一起搬入新城区，因此在新城区内买地自建私人经营砖房，其中，砖房三层结构占50%，四层结构占30%，二层结构占20%。

b.在特有闹哄哄的街区及主干道，居民买地建房后一楼主要注意做为商铺用，或自己居住及租掉，面积50㎡～80㎡很快，租金500元左右。

c.据调查，新城区内除了损毁居民外，也有周边乡村甚至于L、鹿寨的外来人员买地建房，部分买地要注意为炒地中间差价。

2、规定开发的商住小区调查分析

A、BB商住小区

项目名称BB商住小区

占地125亩每户占地约80㎡～90㎡

总户数270亩会推出时间2002年9月

销售状况销售100块宅基地左右吧

用到

设施建有文化娱乐花园、货运客运的停车场，中心道路由开发商销售后期建设能够完成，规划并铺装之后排污、供水、用电等基础设施

首

期

开

发宅基地位置西面货运、客运处宅基地数量48块

销售形式竞标价格12～18万销售状况所有的售完

开间5m～进深12m～16m楼层层高3米

现

在

开

发A

类宅基地位置主干道旁规划形式“棺材盒”形式

销售价格1000元/㎡开间5m～

进深12m～16m层高3米

B

类宅基地位置不临街处规划形式“棺材盒”形式

销售价格800元～900元/㎡开间5m～

进深12m～16m室内层高3米

C

类宅基地类型别墅型地块规划形式三面采光结构

销售价格1000元/㎡开间5m～

进深12m～16m建筑层高3米

写明现在的新的宅基地共185块，分为A类、B类、C类三种形式销售，已经销售了57块，占现行规定开发总量的30%，C类宅基地共16块也消售了一块。项目规定最低楼层不能建设和发展四层，二年内开工后，若二年内不能开工后，可到镇上继办手续申请延期正式开工。

BB商住小区规划平面图：

B、XX综合型广场

由鹿寨县开发商投资啊建设，项目已经参与过开工奠基仪

式，但这座项目在规划过程中，具体细节方案还是没有出台文件。

从XX镇住宅开发总量的调查很明显，住宅开发量并不多，除老城区、新城区外，仅有条例开发的BB商住小区。住宅状况也根本不实现理想，老城区环境、卫生都较残酷，不断文化政治中心的转移，居住人口聚集在新城区内，造成新城区人口密集。同时，与此同时一些大型企业的即将开业，住宅开发总量必将减少。

四、XX贸易市场调查分析

1、XX农贸市场

A、市场地处于两主干道互相间，占地近8、9亩，是最热闹及货物最为资料齐全的集散地，科泽利斯克肉类行、成衣行、杂货行、饮食行、布匹行、五金、门面等等，镇工商局真接管理。

B、市场内20㎡左右的铺面总计有90间，租金约估350～400元/月，有30间左右吧是一、二楼一起出租的，租金约估为500～530元/月，摊位一共有220个，肉类摊位的租金最贵，约要1万～2万元/年，以竞标形式查看租赁场地摊位的优先权，其他地方的固定摊位费在20元～50元/月500左右，散摊没有要求收取手续费市场管理费用，约估风元。

XX农贸市场情况统计表：

类别数量租金备注

单间铺面（20㎡）90350元～400元/月肉类摊位以竞标形式资源租赁的优先权

两层铺面30500元～530元/月

肉类固定摊位

2201万～2万/年

以外固定摊位20元～50元/月

散摊市场管理费用：元/天

2、雒贸苑市场

A、市场处在新城区的住宅尖锐地方，周边全是居民住

宅，这一点也极大的限制了市场的交通，一些大型货车、农用车没能直接进入市场内，限制修改了市场的发展，在镇政府力加要求下，凡进入到XX去赶集销售家禽、谷物米类的生意人所有的直接进入雒贸苑市场内生意。

B、雒贸苑市场你是哪摊位收2元/天的市场管理费用，而市场

内损坏的14个水泥固定摊位通常主要用于饮食料，每月约130元的管理及租金费用，晚上以夜宵经营。

C、非赶会日市场内非常冷清，在白天基本上就没人在市场内生意。

3、马路市场

沿马路一路摆摊，主要注意以水果、农副产品批发偏于，你是哪摊位收元～3元的占路费及管理费。马路市场引响了半个镇的形象这些卫生环境，镇政府针对这样的问题对马路市场提出了一定的规划，将再建设和发展一个市场来可以解决这一问题，在地址上要求交通便利，极宜车辆的进出。

实际对XX贸易市场的调查更说明，XX贸易市场还不完备，除XX农贸市场外，太多较具规模的农贸市场。雒贸苑市场除集日外基本都无人在市场内经营，非常空荡，马路市场则是大大影响不大了镇容镇貌。光是XX农贸市场并不能不能行最简形矩阵每一位消费者的消费需求，并且市场的不规范度不大程度上阻扰了贸易的发展，而，项目规划建设一个最具规模的规模大农贸市场正很显然封锁住了这一空缺。

五、调查

1、政府减缓经济发建设步伐，帮助和鼓励投资，房地产发展潜力巨大。

A、XX镇一直在一个起步的阶段，民生凋敝，镇内如文化小公园、影剧院等政府性的便民设施都基本都是没有，很多东西都只不过在规划中地，但XX的发展实力是我们看的见的，这与政府的大力支持是分不开的，给投资者一个广阔的发展空间。

B、XX镇党委、政府把XX集镇建设更视百年基业XX的新的经济增长点。为快速经济建设步伐，在短短的时间的几年时间，开发完毕了五期房地产共400亩，绝大部分的街道彻底硬化、绿化，供水、供电、排污等配套设施具全，建成XX农贸市场、雒贸苑市场。还给了投资商一定的优惠政策勉励想投资，这在一定程度上，大吓可促进了XX房地产业的发展。

C、在政府的大力支持与帮助下，XX经济未能快速的发展，众多投资商均看中这倒也的发展机会，齐齐来到XX投资。无论是L、鹿寨的不少投资商把眼光放在了地皮买卖和农贸买卖上，通过炒地皮和进行农贸交易可以赚钱，而部分XX当地居民也希望实际商贸做买卖创业致富。因此，项目发展的潜力是非常那巨大的。

D、XX工业园与YY开发新区相接壤处，L啤酒厂、L锌品厂等多家特别是大型工厂均已或尚未举厂搬迁至XX镇，YY工业园区与市政府新规划所给了的巨大无比人流、资金已先后进入到XX，给XX房地产业、商业受到了前所未有的强烈的发展机遇。

2、项目具有地段优势

项目所处地段车流量那巨大，由高速公路直接进入镇上的必经之路此路，但是项目定在LQ江大桥旁，靠近码头，码头是XX连接到下游民众的重要的是脉络，又是XX经济对外交流的渠道，并且给项目中具体规划的市场地理上的优势。XX的第二个工业区恰好在LQ江对面，可以看得见一定市场的存在。

3、XX太多一个具备规模的商贸中心

XX镇具体规划在LQ江对岸即项目所在的位置处对面再建一个工业区，新工业区的

建立必定给了许多企业的入驻后，同时以外大型企业纷纷落户口XX，随工厂搬迁的企业职工也将在XX所居住。2020年规划的大量人流临时驻扎XX的同时，更不需要一个成规模的商贸中心来柯西-黎曼方程人们的某些需求，而XX正太多一个这样的商贸中心。

4、消费群体提升

镇政府热情鼓励想投资，许多外来投资商十成把握这一机遇都离开了XX接受投资，同

时，多家企业纷纷办理落户XX开厂创业啊，而且YY工业区的急速建设，XX工业

园与YY工业区的对接，这些都将带来一股强横的房地产消费群体。

5、消费能力最多

XX经济建设稳步前行，随着经济的发展居民的收入会有不增加，但是，人们的消费能力肯定最多的。XX人们的收入水平低些L要低许多，但消费水平却与L的相若，日常消费都稍高。一块80㎡的宅基地大致需8万～9万元左右吧，相对于收入不足的XX镇人们对于，8、9万可以说是一种沉凝的经济

负担。

第二部分营销篇

通过专业的市调人员对项目及项目经济责任指标情况接受的深入细致的调查，以及我们全部整合各方面因素结合对市场调查的研究和分析，在符合市场规律的前提下，我公司从善如流柯西-黎曼方程消费者不需要并可以保证贵公司最大利益的宗旨，特拟定出以上比较适合AA商贸城的营销计划。

一、项目优劣势分析

1、优势

（1）优良的品种地段

0,0商贸城所处地段与XX目前的最中心地段仅百米之遥，位处十字路口旁，是XX进入高速公路的必经之处。更为重要的是，新建的XX工业区与商贸城隔江隔水相望，众多从L学校搬迁而至的大厂及庞然人流对此商贸城日后的经营、运作将是一有力支撑。

（2）正确项目定位

项目定位于以卖宅基地偏于，此点更加设计出符合目前的XX市场，在XX当地，经济发展水平普便不是很高，居民思想仍存放着旧时的观念，有买地发了财、防老、传宗接代的精神需求，本项目的推出即迎合了消费者的此种意愿。

（3）项目前景良好

XX正面临着一个全新的发展机遇，数千企业、单位的迁入，大量人流的涌入，对于商业地产来讲可谓是一个巨型的机遇，所面队的将是一个最为庞大无比的市场。

（4）市场竞争小

XX镇目前只有一个地产项目——BB小区，低些当地消费者来说，选择类型面总体较小，加之我项目所面队的

（5）项目整个结构规模大

AA商贸城总占地面积100多亩，整体规模相对较小，对于整体商业氛围及旺盛起来人气的共同营造均本身减小的优势，同时，只不过规模大，所以内部设施配套方面会更为新华考资。

（6）内部可以设置优势

不是a商贸城内部中心位置修建成一座2层综合楼，一层为农贸市场，二层为L工贸大厦强撤走，以农贸市场及工贸大厦的最鼎盛人气，更十分有利带旺区域内商业。

2、劣势

（1）商业地产氛围不能成熟

XX镇之后只有一一家房地产开发项目，整体地产商业氛围不浓，区域市场却不是晚熟，是对本项目的推广、展开及诉求上会有一种一定的阻碍。

（2）目标客户少见分散

本项目的目标客户少见分散，主要分散于XX镇、周边乡镇、鹿寨县城及L市，分散的客户，不利于住处的传播。

（3）可选择传媒受限制

当地可选择类型媒体仅仅电视、户外广告等少量机构，地产界最常用的报版广告在当地没法发挥作用管用作用，这个在媒体你选上的限制，相对于项目的推广是较小的不利因素。

（4）消费者远处观望心理

因当地房地产业发展还未起步后，未连成地产去购买的习惯，所以才项目运营初期预计2020年会会出现或则的消费者远处观望状况。

二、营销目标

1、实际周密的市场分析并结合项目情况及经济走势，制定出:营销目标：

时段所推出计划单价（均价）

2004年1月10%元/㎡

2004年3月30%元/㎡

2004年4月20%元/㎡

2004年5月40%元/㎡

共有100%元/㎡

2、在只要地产公司比较大利益和符合市场消费者的消费具体的要求的前提下，适时能提高销售单价，努力的最的利润空间。

3、项目前期销售规划，很努力使项目销售开门红，最终达到树立道德项目名牌、企业品牌，提高企业知名度、我们度。

三、对项目价格的建议

通过我们对市场的深入调查、分析，并特点AA商贸城自身的各种情况，为规避市场风险，同时争取比较大利润，并获得所有的项目的成功，我们建议区分低开高走的策略，一开盘时经积极主动炒作宣传，以均价元/24平方米再推出，在销售行情看空然后，可可以争取将均价提起元/平米。

四、对项目内部设置的建议

1、主题商业街区锻铸

AA商贸城共分两期锻铸，将小区内6条主干道依不同的建筑风格并且专业百炼，将之规划设计为6条主题商业街：

（1）伦敦商业街

（2）纽约商业街

（3）中国香港商业街

（4）巴黎商业街

（5）东京商业街

（6）曼哈顿商业街。

同时，依小区地形特征，分为五个主题商业区：

（1）五金家电区

（2）服装

（3）饰品区

（4）休闲娱乐区

（5）日用百货区

以下6条商业街及5个主题商业区分别以五金家电、服装、饰品、精品、休闲、娱乐、餐饮、日用百货等为主营项目，以专业化的经营锻铸项目商业氛围。

2、内部配套设施营建

小区内部依规划将兴建一栋2层的综合楼，一、二层分别经营农贸市场及工贸商场，同时我们个人建议开发商在小区内崇尚停车场所及路灯等公共设施的建设，以一个无比优越的自然条件的经营环境来吸引商业业户及购物人流。

3、内部环境营建

因小区定位范围为商业性质，总体绿化率不高，因为在建造时应最好不要用来好每一处绿地，做出特色，并可尽量多地决定假山、喷泉等景观，给中,选择在此居住的人一个你选此处的理由。

五、营销策略

1、项目市场定位

（1）项目市场定位总体思路

①站在XX镇神明地位的高度上策划设计运作本项目

本项目为XX镇真正的意义上的第二个房地产项目，所处地段较佳，但本项目具高较宽的辐射面，以较高的成亲点锻造此项目，可查看消费者心理上的追崇，同时成立起项目及开发商的品牌。

②倡导XX投资新模式

以全新的模式，给XX人民一个投资的机遇，按照主动积极的造势及项目本身的特性的讲议求，营造温馨出蓬蓬勃勃商业气息，催发消费者投资、发展的热情，直接导致出消费者对更美好生活潜在动机的渴望，引导出来消费者原先理解投资定义。

（2）市场定位

依据市场调查的分析，并是对当地消费者及产品自身特性，本项目定位为以开发完毕销售宅基地为主，以多层住宅为辅，在客户心目中成立“~a商贸城”极具商业价值，富含天然快速升值、投资潜力的鲜明形象，是一个有坚实开发商作保障，价位合理不而潜力巨大的地产项目。

2、目标消费群体定位

基于条件本项目的市场定位，并特点当地消费群体的特性，将本项目的目标消费群体实现定位于当地中老年人。这类人群更具200以内特点：

（1）购买力强

（2）有投资欲望

（3）有给子女留一份产业的悠久的传统思想

3、营销通路

（1）广告诉求

①电视广告

在电视广告方面可选择媒体：鹿寨电视台、柳江电视台、桂中电视台。

②户外广告牌

③路灯广告

（2）现场诉求

①销售现场

A、现场氛围

B、销售人员传播

C、楼书单张、手提袋等资料

D、其他

②外设展点

本项目在会推出阶段将于鹿寨及XX主要注意区域并入展点，以两人的，将本项目的信息向受众传播。

（3）口碑诉求

从每个方面来共同营造项目的良好的训练口碑，例如广告、销售现场、展点等处。以良好的道德的口碑赢取更多的客户，同时建立起客户的购买信心。

六、营销战术

1、前期造势战术

项目开盘时前期系列广告主题鲜明、一致的诉求，再加之有轰动效应的主题策划活动，将AA商贸城的影像深沉地印在消费者心中。

率先实施要点：（1）广告投放的力度

（2）诉求主题的个性鲜明、一致

（3）宣传活动的创意新颖、搞到位

2、全方面攻击战术

在前期顺利造势的基础上，以多渠道的传播，将本项目的多个诉求点主题引导出来于消费者，自然形成一股强横无比的攻势。

3、心理战术

从准确把握消费者心理向东出发，从消费者的各方面需求展开诉求，最有效根据消费者100元以内心理：

（1）随大众

（2）攀比

（3）一种渴望创业致富

（4）信心缺失

有了对消费者心理的准确把握，在推广中可做到做到精准，计算精确而飞快地去感动消费者。

4、集中突破战术

刚刚进入强销期，通过前期市场调查分析及开盘时期间客户积累知识分析，可能得到准的目标消费群体定位，两天后，有强针对性地集中突破该类消费者，集中兵力收获之一丰盛的果实。

5、正面发动进攻战术

采用外设展点的，以XX镇重点，以鹿寨县为辅，在通常人群集中在一起地、集贸市场、厂矿单位等处并入展点，置业顾问现场宣传，并分发资料，以拒绝主动积极的赢取非常大的市场。

6、正面厮杀战术

凭借有时代感、浓重商业氛围的销售现场，这些气派的展板等来也让远处观望的目标消费者，并使其是被极深的感染。销售人员能力强、老练，并熟悉市场，同时可以提高客户搜寻、回访，连成高度的营销网。

七、销售前的准备

1、现场布置

售楼部现场的布置通过展板、沙盘、吊旗及简洁明快的灯光等其他，营造出一种商业氛围浓郁，人气最鼎盛的环境，使售房现场的整体氛围与AA商贸城的定位相一致。

2、户外广告牌、路灯

通常并入于XX镇中心繁华地带、主要路段及现场周围，以极强的视觉冲击力予消费者以震憾。

3、销售执行

（1）销售资料

A、公司营业执照

B、土地使用证件

C、土地销售证件

D、统一说词

E、价目表

F、付款

G、交房标准

H、客户资料表

I、办理产权证或是程序、税费

J、建房流程

K、建房收费项目明细

L、附近学校收费明细

M、可以预定书

N、销售合同标准文本

O、个人土地抵押合同

P、个人置业商业性贷款合同

Q、按揭去办理办法

R、利率表

（2）开售前培训

陪训目的：使销售人员知道一点并手中掌握以上知识：

A、国家相关政策

B、房地产基本知识

C、按揭知识

D、项目产品特点

E、自身优劣势

F、竞争对手状况

G、相对应销售技巧。

培训内容：

A、人员培训模式

人员配备模式

总经理

销售经理

置业顾问第1组（2人）

置业顾问第2组（2人）

销售主管

市场策划部

人员配备以专案模式并且，由销售经理向业主负责，参与日常销售工作，统属销售主管和二个业务小组。

B、销售培训计划表

注意事项：a、需能够得到公司各部门的全力配合，资料要求确切及详细；

b、在今后执行过程中，应不断强化和检查。

（3）客户管理系统

A、接听记录表

B、新客户登记表

C、老客户登记表

D、的销售日统计表

E、销售周统计表

F、月报表

G、已成效客户档案

H、应收帐款控制

I、可以保留楼盘控制表

八、销售制造噱头

1、奠基制造热点

以售楼部基地揭牌，工程正式开工及大型歌舞表演三场活动为主体，通过舞龙、前期宣传为层层推进、辅垫，连成当地一大轰动性事件，项目奠基活动，第一枪所有的项目动作的头炮。

2、开盘价格前期炒作宣传

项目的开盘，是高端婚礼拍摄奠基的又一重要环节，一个良好的训练的开盘，很小判断了项目销售的成败，以致开盘前期的造势极其关键，本项目根据区域经济、文化特征，将采取什么措施200以内活动方案：

（1）广告，以电视广告、户外广告偏于；

（2）有关联宣传主题的歌舞、模特表演；

（3）免费的电影放映活动，地点选择：工地现场或电影院。

3、开盘价格造势

明天开盘当日，邀请嘉宾，以热烈地、吉祥喜庆活动营造气氛：

（1）歌舞、模特表演；

（2）娱乐、互动性活动，如家庭趣味竞技等；

（3）游园活动。

4、商业管理炒作宣传

从本项目未来商业走势切人，以毓商业主题街区为宣传什么点，生克制化商业管理、经营内容，烘托氛围出区域内商业价值，具体详细按结构

（1）场地布置；

（2）置业顾问空口白话传播；

（3）宣传资料；

（4）穿越系列图片展；

（5）个案解析；

（5）商业性质活动。

第三部分广告篇

一、广告目标：

1、导入期

2、强销期

3、短短期

二、广告推广的总体思想

1、比较适合大众的利益点

A、得天独厚的条件的地段

B、最具规模的商贸中心

C、无可限量的升值潜力

D、绝佳的商业投资机遇

E、平实的价格

F、势力煊赫的开发商

G、区域浓厚的商业氛围

H、体系商业管理

2、强横无比的震撼力

3、形象区格

3、统一风格

4、锻造项目、开发商品牌

三、广告定位

广告主标题：

1、AA商贸城——城市财富新坐标

1、AA商贸城——财富会滋生地

2、AA商贸城——摇钱树它生长的地方

3、AA商贸城——元老财富家园

4、AA商贸城——地段决定财富

四、立体式市场推广策略

1、广告目标市场策略

A、物理打击市场广告策略：——导入期

B、差别市场广告策略：——强销期

C、分散市场广告策略：——坚持了期

2、广告促销策略

3、广告心理策略

五、广告执行策略

六、广告预算

1、沙盘模型

2、效果图

3、销售员统一服装

4、单张

5、空飘

6、彩旗

7、布幅

8、充气拱门

9、广告牌

10、路灯广告

11、电视广告

12、促销活动

13、外设展点